5月即将结束，楼市马上就要进入6月淡季。但是大家盼望的“红五月”依然没有到来。截至27日，济南市仅有9家楼盘开盘，与月初预计的20家大相径庭。记者调查发现，不是开发商不想开盘，而是无力开盘。许多开发商本计划在4月就开盘，但是到了5月底依然蓄客不足。　记者张阳阳

  客源不足拿时间换销量

  据记者统计，截至今日，济南市5月共有9家楼盘开盘，而去年同期却有18家楼盘开盘面市。4月以来，济南房企陷入开盘难的泥潭，众多本该在4月前期开盘的项目纷纷把计划推延到了4月底或5月初。有开发商告诉记者，推迟开盘的最直接原因便是蓄客不足。

  今年楼市传统旺季“金三银四”并没有如期到来，客源大幅减少令不少省城房企叫苦不迭，很多房企期盼5月能有一个好的“收成”。但是事与愿违，5月济南楼市继续寒冷，5月前三周济南市仅成交住宅2937套，比去年同期的4749套减少了近40%，甚至有楼盘蓄客两个月还没达到开盘要求，只能继续等待。

  25日，记者来到省城西南部一刚需楼盘，虽然正值周末，看房的人却是寥寥无几，该楼盘营销经理告诉记者：“楼盘原定于5月底推出100多套房源，但是蓄客一个多月了，却只有10多人报名，眼看预售许可证马上就要办下来了，如果下周(本周)客源还是不足的话，只能推迟开盘日期了。”

  记者采访中得知，推迟开盘的楼盘并不仅有这一家，济南近期刚开盘的另一家楼盘也暴露出了蓄客不足的问题，该楼盘营销负责人告诉记者：“虽然开盘销量达到了要求，但是时间成本却让我们“很受伤”，本来项目4月就可以开盘的，但为了等到足够的客源，无奈推迟了一个多月才开盘，我们项目从银行贷了不少钱，这样一算反倒搭进去许多利息。”

  推盘前现打电话“蓄客”

  “您好，我是某某楼盘的，听说您最近有购房需求，周末我们楼盘开盘，你能来看看吗？来看盘都有精美礼品相送的。”昨日，省城刘先生给记者播放了一段通话录音。“录音前这个楼盘已经有两个售楼员给我打过电话了，这是第三个，说的内容大体一样，我也不太清楚他们从哪知道的我要买房子。”刘先生向记者抱怨道。

  记者询问该楼盘营销负责人是否有这样的情况，该负责人无奈道：“我们也不想用这样的方法，这样来的人往往都是看热闹、拿礼品的，对销量起不到实质性作用，但是我们也不能让开盘现场太冷清了，只能先找些人过来‘救场’了。”当问及刘先生的电话楼盘是怎么得知的时，该负责人只是用“你懂得”解释。

  开盘难或成连锁反应

  据济南市住宅与房地产网数据显示，截至27日18时，济南市共有可售商品房18.55万套，合计约1400万平方米，按照今年每月平均55万平方米的销量，如果不再增加可售房源，这些“存量”也需要25个月才能完全消化。虽然这样的数据并不能代表济南市商品房库存总数，但反映出的市场现状却让人担忧。并且记者统计发现，2013年前4月，济南市共卖出住宅17847套，供销比一度达到了0.5:1，供不应求成为2013上半年楼市主旋律。但是反观今年，前4月省城仅有13826套住宅成交，比去年同期减少了22.5%。让人大跌眼镜的是，销量在减少，但是供销比却在趋于稳定，记者计算发现，今年前4月济南住宅市场供销比达到1.17:1，这样的数值是许多城市“梦寐以求”的成果。

  但是这样的分析成果放在济南却不合适，一位济南房地产业内人士表示，济南楼市之所以从供不应求变成现在的供求平衡，原因是开盘量下降的同时，销量下降的更多，这样才造成了供销比达到平衡状态的“假象”，如果这样的状况持续，买房的人越开越少，恐怕开盘难会成为连锁反应。

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