在地板营销圈，有这样一个段子：对他负责，就建议他去二、三线市场，因为那是“馅饼”;对他不负责任，就建议他去二、三线市场，因为那是陷阱。

可见，渠道下沉在如今的地板行业中，存在着相当大的争议。众所周知，地板等家居建材行业在一二线市场竞争愈发激烈，整个市场高端品牌林立，趋于饱和状态，如何开拓渠道成了地板企业发展的重要议题，而随着整个二、三级城市消费阶层的整体收入的不断增，三四线市场也逐渐成长起来，这也为地板企业创造了新的良机。

可是真正要摆脱以往的“高冷”，地板企业又该怎样去把握好下沉的“弧度”?

笔者认为，要迎合逐渐崛起的三四线市场，地板企业要在充分调查这些市场的消费者对色泽、花纹、价位等各方面的需求后，迅速在产品上做出相应的调整;要提升低线市场对品牌的内在吸引力，当然要辐射到这些城市，也要考虑到完善的基础设施，这也是地板企业战略下沉的关键与基础，降低物流成本;要确定迎合市场的价格体系，满足大众化的消费追求，在打开这个市场的初期，可以尝试薄利的原则，让产品走进更多的消费者，当然，低端价格绝不可以是质量低下的借口，无论打开哪些市场，出色的品质永远是赢得消费者青睐的制胜法宝。

因此，让“下沉”成为地板企业的共识，在启动下沉战略之时，一场前所未有的品牌之战即将启幕。

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