嘉宾合影留念

　　虽然暑期还有一个月才能结束，但这两个月电影市场中最大的黑马已经产生，那就是由福建恒业出品的惊悚电影《京城81号》。这部电影在《小时代3》之后一天上映，首日在不足16%的排片下，上座率高达84%，拿下了4000多万的票房。紧接着一路逆袭，截止8月3日，总票房已达3.87亿，成为华语影史惊悚片票房冠军。近几年惊悚片已经被大小片商看做是最容易赚钱的电影类型，但是即使这样最后能实现盈利的也是凤毛麟角。想必《京城81》号后，又将有大批跟风之作出现，那么，在此之后内地惊悚片的市场会向更加良性的方向发展吗？《京8》奇迹还有可能被复制吗？

　　第十期伯乐电影沙龙请到了近几年内地惊悚片最具代表性的三位嘉宾：执导过《午夜出租车》、《午夜火车》的青年导演、编剧张江南，《孤岛惊魂》、《笔仙》系列营销负责人李宏瑞，《京城81号》的编剧、监制文隽。几位嘉宾所参与的作品都具有特别的市场意义，他们也分别处在电影制作营销的不同岗位上。他们以自己的亲身经验来告诉所有的片商：拍过很多惊悚片，依然赚不到一毛钱，咋整？

　　1、高（hao）概（pian）念（ming）

　　所谓高概念，就是指对故事题材的选择，以往大多数国产惊悚片都是对国外模式的简单模仿，而中国有着很多成熟的惊悚片题材却很少有人问津。从内地惊悚片票房榜单来看，前五名中，除了情况特殊的《孤岛惊魂》，其他四部所选择的题材都是本土观众所熟知的。《笔仙》系列取材于在民间广为流传且神秘感十足的招灵游戏；文隽与叶伟民合作的上一部作品《绣花鞋》取材于被称为“文革地下第一书”的《一双绣花鞋》；《京城81号》则取材于“东方四大鬼宅”之一北京朝内81号的传说。借助已有的传说和故事更加容易吸引观众，尤其是恐怖故事，各种神乎其神的民间传说就是对电影最好的宣传。

　　不过文隽也坦言，由于各种原因，《绣花鞋》和《京城81号》只是借助了观众所熟知的概念，并将其作为片名进行传播。电影情节其实与传说并无太大关系，尤其是《京城81号》，片方原打算直接对小说《朝内81号》进行改编，但是文隽在接手项目后只是保留了片名（《京城81号》在前期片名为《朝内81号》），而对故事则进行了完全的原创。对于知识产权尚未完全成熟的中国电影市场，高概念尚不能完全与IP画等号，高概念在现阶段很大程度上其实就是好片名。随着几部电影的成功，如今惊悚片的高概念也越来越被创作者所看重，《午夜出租车》导演张江南的新作《金童子》就是国内首部以“古曼童”为题材的惊悚电影。但是由于审查制度的限制，很多著名的传说都不能被直接搬上银幕，或者直接以鬼神的形式呈现在银幕上，这对创作者的能力又提出了更大的考验。

　　2、高（hui）效（sheng）率（qian）

　　惊悚片之所以一直被看做是相对最容易赚钱的类型片，就是因为它有着固定的观众，而且可以用极低的成本拍摄完成，有些电影也取得了不错的收支比。这种现状引发了很多片商的投机心理，希望用一两百万拍摄的电影到市场上“骗取”足以小赚一笔的票房。随着大量烂片充斥市场，观众的信任也被透支殆尽，如今欺骗营销已经越来越难以成功。惊悚片因为其自身的特点，与其他类型相比，依然属于小投资电影的范畴，但想要运作成功一部惊悚片，靠的不应是欺骗营销，也不是一味的压缩预算，而是要将精力放在对投资风险的降低，对工作效率的控制，对花费重心的权衡，和对营销的准确把握上。

　　以《京城81号》为例，文隽在沙龙上透露了该片的真实投资：制作费2300万左右，宣发费1800万左右，要远远低于宣传时对外宣称的1亿。但是即使只有4000多万的总投入，对于一部惊悚片来说也相当之高，是迄今为止投资最高的国产惊悚片。福建恒业在这个项目的运作上完全做到了上述的要求：在投资风险上，电影的大小出品方有十多家，这也就意味着即使最后结果不好，风险也将被大家分担；在效率控制上，各部门运作和配合非常有序，整个拍摄只用了30多天，为片方节省了一大笔日常开销和演员片酬；而在花费的权衡方面，这部电影也真正做到了好钢用在刀刃上，在重要的场景拍摄上和后期宣发上不惜成本；营销方面更是将朝内81号的传说用到极致，进行了大量立体的传播，该片的百度指数在上映当日竟然超越了大热的《小时代3》，足以看出影片营销的巨大成效。

　　3、有（hao）眼（yun）光（qi）

　　每一部电影的成功都有一定的偶然因素，《京城81号》票房爆棚的偶然因素就是男主演吴镇宇。从市场角度看吴镇宇并没有足够强的票房号召力，但是由于《爸爸去哪儿》第二季的热播，吴镇宇一下子成为了最热门的男星，从百度指数的曲线也能看出，吴镇宇成为了这部电影营销的第一个引爆点。文隽也毫不回避吴镇宇对票房的巨大作用，他表示电影目前的票房中至少有5000万到1亿是由吴镇宇直接带来的。关于好运气导致票房爆发的电影还有一个很好的例子，就是杨幂主演的《孤岛惊魂》，据这部电影的营销负责人李宏瑞透露，电影拍摄期还名不见经传的杨幂，只用7天就拍完成了这部电影，当时的片酬是10万。而最终上映时，这部电影取得了9100万的惊人票房。

　　片方在选择吴镇宇时虽然没有预想到上映时会有热门节目的影响，但是选择他也并不是毫无根据，用文隽的话来说就是自己的眼光独到。吴镇宇饰演的角色是影片最大的悬念之一，观众很难猜测他到底是好人还是坏人，而文隽当时正是因为吴镇宇身上亦正亦邪的气质而选择了他。另外饰演女一号的林心如在《绣花鞋》中就和文隽有过很好的合作，此次合作也是水到渠成。由此看来，吴镇宇引发的票房爆发看似偶然，其实偶然背后又有很大的必然因素。这也在很大程度上启发了其他的惊悚片片商，并不是随便找几位年轻演员出演，然后拍几个吓人的镜头就可以赚钱的，只有精耕细作才有可能收获惊喜。

　　等你成功了，接受采访时别忘了说这三个字——新（fa）标（cai）杆（la）

　　虽然与好莱坞类型片相比还远不够成熟，但无论是在品质上还是在票房上，三位嘉宾公认《京城81号》是国产惊悚片迄今的标杆之作。一方面它突破了惊悚片票房不能破亿的“天花板”，拿到了将近4亿的票房，今后不论是片方还是市场，都会对这一类型另眼相看。另一方面，它又靠着精耕细作，大幅提高了国产惊悚片的制作和营销水准。可见的是，未来很短的时间内，一定会有大量同类型的电影涌出，其中也必定不乏鱼目混珠之作，不过希望《京8》的出现能够在一定程度上提高观众的鉴别能力，使得想要投机取巧的片商无机可乘。