■本报记者黄旻捷

虽有舆论认为今年楼市低迷，但梧州房产中介人士却表示，全国楼市低迷对梧州二手房交易影响并不大。基于刚性需求的释放与贷款政策的放松，以及房产中介公司应对局势做出的销售策略调整，梧州二手房交易量仍保持波动上升趋势。

不少公司业务小幅上涨

记者近日走访发现，目前二手房中介业务整体并不算太好。记者连续几天观察了位于市财政局旁的宜居乐置业门店，上门咨询二手房信息的顾客并不多，大多时候销售人员都闲着。这是否意味着二手房交易市场不景气了？业内人士并不这样认为。

2011年进入房地产中介行业的梧州金汇房地产旺城店区域经理苏烨彤说，在她从业的三年间，并未发现有交易量大幅下降的情况。虽在今年年初有低迷趋势，但经过“金九银十”的催化，店内月交易量始终保持上扬，不过她也承认上升幅度并不大。苏烨彤称，尽管市民对楼市呈观望态度居多，但刚性需求大量释放、贷款政策的放松，会为市场带来信心。

新房对二手房冲击大

记者了解到，二手房交易量升幅不大的原因很多，其中最大一点在于梧州市新房源增多，并且不少一手房的价格与二手房相差无几。梧州灏信行房地产置业顾问陈先生为记者举了一个例子，丽港华府“誉峰”推出4900元∕平方米起电梯房，同路段的山水华庭二手楼梯房就已接近这个价格，装修较好的甚至已超越一手房的价格，如此一来消费者转而购买一手房也在情理之中。“再者，最近首套房贷利率有一定的优惠，更使消费者青睐新房，这对二手房交易市场形成一定的冲击。”陈先生进一步解释。

但苏烨彤提出另一个观点，梧州地形复杂，可再建楼盘的地方不多，且城建中心开始往红岭等方向转移，这一点对在传统城市中心区域上班的市民来说是不便利的。她指出，很多年轻的购房者考虑到上下班的交通问题，会偏向选择靠近办公地点的二手房源。例如，位于梧州市钱鉴路的温馨嘉园每平方米售价在2680元~3300元之间，比位于新兴二路上的二手楼梯房要便宜得多，但购房者仍选择了上下班便利的二手房。因此，新房与二手房哪个占优势，在不同的消费者心中，答案是不一样的。

介入新房销售业务

面对当前二手房交易逐渐被动的市场，房产中介已开始调整销售策略，如主动走出门店寻找客源等。此外，在销售二手房的同时，个别门店也开始介入新房销售业务。“与房地产开发商加强合作关系，利用本地房地产中介的口碑与外地开发商的实力，掌握部分一手房资源，这是中介的突破口。”广阳雅居置业新兴店门店经理姚健说。

基于房产中介掌握的房源量多、差异化明显且层次梯度较强，易满足消费者的多样化需求，业内人士对于房地产中介的发展前景，还是十分看好的。姚健认为，随着时间的推移，一手房的开发量越来越低，存量市场将大有可为。

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