距离2014年12月31日午夜，还有约40个日夜，对于大多数房企来说，都将是历史性的考验。1-10月，北京商品住宅仅售5.8万套，创6年新低，同比少卖832亿元。包括龙湖、万达、金地、绿地、雅居乐、招商地产在内的诸多房企完成率均未完成年初制定的年度目标的70%，甚至有很多未完成半数销售目标的企业，龙头老大万科1-10月也仅完成了全年目标的71%。

　　事实上，诸多房企已经悄悄下调了年初制定的销售目标，但即便如此销售压力仍然很大。“年关难过”考验着未来一段时间内每一位奋战在一线的营销总监们，一场与市场的博弈、与竞争对手的厮杀、与购房者的心理较量，将迎来最惨烈的落幕。但终究，实现销售回款的核心还是要跨越价格的鸿沟，实惠的却是作为购房者的我们。

　　应对严冬 慌乱营销花样翻新

　　“不休假、不涨价，想尽一切办法必须完成，完不成我也下岗了。”某知名企业营销负责人面对即将到来的年底大考这样对记者表示。为了完成年底冲刺，有企业不眠不休，有企业酝酿更大更新的营销创举，让利亿元，超低折扣成为各房企的营销标题，零首付、利率补贴、全民营销不再新鲜，“光盘节”、众筹1.1折买房、凑份子付首付……雪片般的大奖不断向你砸来，花样推陈出新。

　　房地产市场的营销招数从未像今年一样无下限，有房企负责人在活动进行中告诉记者，其实他自己“也没想好会达到什么效果”。楼市严冬，降价跑量是每一位营销总监都必须面临的课题，而何种手段才“管用”谁都不知道，于是市场上充斥着“病急乱投医”似的慌乱营销，而销售业绩却并未因此而明显改善。

　　全年预计 成交8万套 创10年新低

　　2013年各房企赚足了眼球，2014年的销售目标在疯狂的业绩后现在看来稍显狂妄，2014年持续的低迷，楼市进入严冬堪比2008年，却没有盼来如当年一样的救市组合拳。9·30政策虽然让很多开发商又燃起了希望，但最低7折的利率优惠没有谁能拿到，看似能扭转乾坤的银十却也只是昙花一现。进入11月，楼市仍然是寒冷的，据亚豪机构统计，上周（11.10-11.16）北京商品住宅共成交2752套，环比下降5%，扣除自住型商品房和保障房后，北京纯商品住宅成交714套，环比下降37%。

　　按照房地产的惯例，度过金九银十，销售业绩基本完成，进入11月份正式进入收尾阶段，12月、1月很多营销负责人都已经安排度假。而今年，这一切似乎都被打乱了。

　　1-10月扣除保障房，北京仅成交商品住宅5.8万套，同比下降38.6%，创自2008年以来近6年新低，销售额仅为1516亿，与去年同期相比减少了832亿元。其中“金九”环比8月减少3000套，10月扣除保障房仅成交商品住宅8191套。预计今年全年纯商品住宅的整体销量在8万套左右，将创下北京房地产市场近10年新低。