2014年下半年以来，与今年市场成交量“普跌”的大市场背景不同，上海、北京、杭州、深圳、沈阳、西安等楼市多个楼盘的销售逆市飘红，甚至出现呈现“日光盘”的现象。

　　比如8月3日，位于深圳市龙岗龙东社区的中骏四季阳光一期二组团正式开盘。在开发商充分蓄客和理性入市价格的保障下，这一项目也取得了不错的销售成绩。据悉，开盘当天有四五百人到达现场参与摇号，到当天中午12点半正式宣告售罄，前后共计约3个小时。

　　8月16-17日，北京入市的楼盘超过10个。开发商表现出强烈的推盘意愿，集中放量。首次推盘、预售均价达到7万元/平方米的琨御府，225套住宅在开盘当日认购95%，认购金额达到24亿元。龙湖 长城源著也是首次开盘，400套房源90分钟售罄。同样开盘售罄的还有首开 常青藤，该楼盘昨天推出50套精装现房。另外两个老项目保利首开 熙悦春天和亦庄金茂悦，认购率也分别达到90%和80%。

　　“日光盘”再现江湖，多少让一些期待更大幅度降价的人有些恐慌，不可避免让当前市场走势扑朔迷离。

　　事实上，短期内来看，“日光盘”还只是个别城市个别楼盘的市场行为，并不是市场趋势。综合各个城市“日光盘”现象背后的成因，多数与降价有关系。这也反映出在楼市低迷期，市场频现“日光盘”的背后，无论其背后有多少猫腻，降价才是王道！开发商们也无非是利用低价来吸引购房者的眼球。因此，楼盘的优惠程度几乎可以成为是否“日光”的主要因素。

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，受银行信贷紧缩、房贷利率高企等因素的影响，今年总体市场低迷不可避免，随之而来的是房企资金面压力越来越大。而迫于资金面压力，“以价换量”也成为各家房企的共识。从激活市场成交量促成“日光盘”出现的角度而言，不同类型的楼盘有所不同。以自住为主的刚需楼盘只要有10%左右幅度的让利，或相对于周边楼盘能够体现出性价比较高就可以激活成交量，导致“日光盘”出现。而高端项目的打折促销力度应该和普通的以自住为主的刚需楼盘不一样，高端楼盘降价一般在20-30%就可以激活市场成交量，导致“日光盘”现象的出现。

　　当然，“日光盘”的出现也离不开房企的营销手段的表现。有的“日光盘”是前期积累客户集中市场的结果，制造热销的气氛；有的是利用营销手段吸引购房者关注，最终达成“日光盘”的目的；有的则是房企整体布局战略调整的结果。

　　比如沈阳中海寰宇天下，7月19日，“一环房，你定价”营销，只要达到400组以上客户成交规模，客户就可以享受85折优惠就，用足了营销手段，促成了其“日光盘”的出现。

　　再比如，当前，对于大型企业来讲，既然银行信贷紧缩已是既定的事实，其势必会先知先觉，尽早采取措施以先发制人。首先，大型企业会针对全国范围内布局项目进行评估，对于布局不合理的城市、项目所在区域或板块存在供大于求状况、项目本身定位存在一定问题的项目将率先采取降价措施，通过降价清盘尽快回笼资金，退出这些布局不合理的城市或区域板块，然后将回笼的资金投资到优势区域，同时，通过拿地换仓谋求下一轮市场发展机会，最终实现公司布局战略总体保持合理、健康。

　　从目前市场表现来看，北京、常州、杭州、无锡、广州、成都等城市楼盘大幅降价的背后都含有大型品牌开发企业布局战略调整的身影，比如九龙仓、雅居乐等等。而这客观上也为市场上带来市场销量的回升，促成“日光盘”的出现。

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，无论是房企的战略调整，还是房企的营销手段，还是房企迫于资金压力而导致的降价，还是房企其他“八仙过海各显神通”的手段，当前“日光盘”的出现必然也会涉及到价格的调整。从这个角度来看，在银行信贷紧缩导致的市场低迷期，楼市频现“日光盘”的背后，降价才是王道！

　　文/同策咨询研究中心总监 张宏伟