进入七月以来无论是国内的房地产市场还是包头地区的房地产市场都迎来了极大的挑战，楼市库存量激增、市场成交低迷甚至于各地纷纷开始松绑限购企图救市，面对如今的严峻形势包头的实力项目首创加州郡府融邦又将如何续写他们在包头的传奇故事呢？借着如今的“乱世”小编有幸采访到首创加州郡府融邦的总经理宋文军先生，让他来给我们讲述在这样的乱世中如何成为“英雄”，如何独占“一方霸土”？

　　关于成长

　　首创加州郡府一直以来秉承着“诚实、信用和专业”的精神，立志为客户打造经济耐用持久的房屋，以此做到对每一位客户负责任。在实践中加州郡府融邦更是最先在包头地区发起“工地开放日”活动，关于这一观念的提出和实施，宋总有着自己独到的见解，首创加州郡府融邦作为大型国有品牌开发商意在实现其“诚实、信用和专业”的态度，通过“工地开放日”的活动让购房者看到整个项目的工艺流程，从开始到结构装修再到后期的市政及园林设计。“眼见为实”从而让所有的购房者安心购买、放心入住。

　　首创加州郡府融邦作为包头房地产市场的领军人物，房屋的建设和销售是他们工作中的重中之重，宋总将增进购房者对房屋的信心为己任，放弃拿到预售证即开始销售的市场规则，而是选择在项目部分完成二次封顶的情况下才开始投入市场进行销售，宋总认为：“目前包头房地产市场的成交低迷，多是因为购房者的观望情绪所造成的，而这样的观望情绪不仅是因为国内市场的波动同时还是因为部分本地开发商不诚信、不规则的行为致使其项目停建，以此挫败很多购房者对包头楼市的信心，为此首创加州郡府融邦特别决定在部分房屋完成二次封顶后再投入市场。”从而给予购房者一个放心的承诺，一份贴心的关切。

　　在项目的建设中首创加州郡府融邦最惹人青睐的当属其园林建设，关于这一点宋总认为：“买房子买的不仅仅只是房子，同时还包括房屋的地段和配套，大到整个城市，小到附近2-3公里范围内，甚至可以微化到小区，房子的好坏主要包括两方面：一，物业管理，好的小区物业不光光是指公共设备的完善同时更是包含小区秩序的维护；二，小区环境，环境的配套反映一个人的生活方式，例如项目针对的人群为刚需人群，为此在项目中的配套需要将2-3岁的活动场所与老年人的生活场所相互融合，将其功能有机的摆放在一起。建筑、户型、园林等都是需要针对人群目标而进行设计。”将细微之处进行深入的探讨和研究是一个项目成功的关键。

　　关于购房者

　　首创加州郡府融邦落址包头市高新稀土开发区是一个经过深思熟虑的决定，宋总谈及当初的选址，似乎有着说不完的“故事”：“当初经人介绍来到包头选地准备开发项目，初到高新区我感到它是一个新的城区，它的发展会较之前的几个区域更加有“前途”，因为一个后发展的城区会吸取之前城区发展的不足之处，从而为自己获得更大的发展空间。其中值得一提的是包头有一个需要别的城市学习的可贵之处，在于它一直没有破坏苏联当时对包头的整体规划，而作为包头市的新建城区这里离火车站、机场都不远，符合现代人喜爱干净、安静和便捷的生活习惯，尤其是现代人的生活频率较快、具有较强的流动性，交通的便利对他们而言是最重要的。”

　　首创加州郡府融邦将于2015年5月30日之前完成交屋并完成市政、园林等方面的建设，作为国内知名的大型国企开发的实力项目，宋总说道：“本来项目完全可以在年底完成交房，可是我们考虑到年底周边条件不够完善，业主也无法在冬天完成装修，反而要自行负担物业费等相关费用，所以我们决定将交房定在2015年4月30日-5月30日之间，以此主动帮助业主承担4个月的费用。”值得一提的是加州郡府融邦为业主考虑不仅体现在承担物业费方面，而且为了给予购房者最实在的优惠，从今年7月开始相继推出“特价房”活动，以此让利给准备结婚的夫妻，经典的87㎡两居室赢得了广大购房者的一致好评。将业主的利益摆在首位，是首创加州郡府融邦立于不败之地的基石。

　　关于市场

　　目前包头房地产市场出现疲软状态，很多项目为了吸引购房者推出首付分期等促销手段，而首创加州郡府融邦却一直坚持原来的销售方式不变，“不与市场俱进”是否就会被市场抛弃？面对这样的问题宋总给出的答案是：“‘首付分期’这样的促销方法华而不实，，名义上为购房者分担首付款，实则并没有实质性的变化，这样的行为会在一定程度上扰乱房地产市场的正常合法秩序，而我们更愿意用我们的好质量、诚实、守信、专业的职业操守来赢得购房者的青睐。”首创加州郡府融邦最初的产品定位就是针对刚需人群，从87㎡-115㎡都是根据新婚夫妻或是改善型三居室，这样的产品定位让加州郡府融邦能够以其独有的受众优势在严峻的市场环境下获得生机。

　　房地产市场的冷热不能以偏概全，城市发展的成因不同，会影响到房地产的发展亦不相同，所带来的结果就更不同。宋总经理说道：“我在2008年进入包头房地产市场，当时选择这里就是因为这里的市场节奏平稳，截止到现在，包头的房价一直是在健康稳步的条件下向前发展，在这样的大环境下房地产市场本身就不存在泡沫化现象，所以不会产生较大的起伏，更不会出现崩盘。根据目前的现状，政府亦不希望楼市出现大幅涨跌，只是希望在适当的环境下帮助市场清除部分城市所存在的泡沫化现象。”而就目前呼和浩特等城市取消限购是否会对包头楼市产生影响这一问题，宋总他有着独到的见解：“如今取消限购并不会再对楼市产生较大的影响，限购的取消目前只是会促进市场抛弃不健康的增长方式，从此走向健康的增长方式。”清楚分析市场，不随波逐流是首创加州郡府融邦逆境创辉煌的秘密武器。

　　编后语：市场的好与坏，项目的成与败，关键在于精准的抓住销售人群，借此便可获得生存空间，在逆境中，迎难而上。乱世虽乱，却能造就英雄！