市场不断调整，开发商也在不断想法应对，除老盘加大活动力度外，两个纯新盘的上市，也为楼市探了探民意。

　　本周，武汉市场多个楼盘入市，虽比不上前一周12个盘的开盘量，但中心城区两个纯新盘的推出，搅动了片区市场，均收获一定去化率。

　　》》》焦点关注：楼市促销影响几何 听武汉购房者说

　　01

　　地铁边小公寓

　　定位年轻人

　　本周，汉阳钟家村附近一住宅项目主推小户型，32平米、42平米的房子，称得上MINI小公寓。开盘当天，吸引众多年轻人到场。楼盘位于地铁4号线边，离钟家村较近，且面积小，总价相对较低。

　　一名关注该盘较久的李先生称，“才上班两年，积蓄不多，一直租房住，考虑买个七八十平米的房子。不过这个项目面积小，总价不高，一个人完全够住。关键是在地铁边上，以后不住，也好出手。”

　　小户型房子越来越多，房型也越来越实用，是今年购房者的普遍感受。开年以来，楼市进入调整期，成交由去年的火爆转向冷静。

　　一楼盘销售人员分析说，前期，为保证走量，开发商普遍拿出精选产品，如面积在70~100平米，且户型较好的房源冲市场，“刚需是市场的主力，尤其是调整期，成交量主要靠他们支撑，而好的房源和合适的总价，是留下这批购买力的关键。”

　　02

　　老盘

　　边涨价边打折

　　新盘有看点，老盘也不示弱。这个双休，记者探访光谷多个老盘营销中心发现，相较前几周，营销中心人气渐涨，现场成交不少。

　　光谷一楼盘销售大厅已满员，一位看房的陈女士说，这两月，她一直在看房，不过观察发现，近两周房价有所上涨，不过活动优惠又大了些。“上周我看一个楼盘，价格每平米涨了100多块，但置业顾问说按期付首付能再少一个点，最后算下来，比之前还优惠了一点。”

　　一边涨价，一边加大活动力度是新现象。据搜狐焦点数据统计显示，6月武汉及周边有150多个在售楼盘出现不同程度的折扣优惠，占整体在售项目的25%左右，与5月基本持平。

　　统计显示，汉阳片区房价变化幅度最大，均价都出现不同程度上涨，但与此同时这一片区的促销折扣力度又增大了很多。业内分析，这种一边提高均价一边增大折扣的方式，是另一种“稳中跑量”。该片区一楼盘相关负责人分析：“价格涨了，提升了市场信心，能够有效应对‘买涨不买跌’的心态，也不担心对前期业主交待。而同时优惠增大，实际成交价未涨未跌，依然是希望通过价格拉住购房人群。”

　　03

　　此番推盘，除汉阳小户型住宅获得不错去化率外，洪山片一纯新盘开盘当天也获得近七成去化率。对此，某机构武汉分院研究总监李国政分析，以两处纯新房为例，汉阳片项目是小户型，首付几万，月供较少，且70年产权，又是地铁房，对于资金不充裕的年轻人有较大吸引力。而洪山片项目同样在地铁边，且其商业配套规划多、户型紧凑，价格是区域起步价。综上所述，两项目优势都很明显，因此卖得相对不错。“但反过来思考，在这样的地段和性价比情况下，两盘距‘日光’都还远，也说明市场的艰难。”

　　业内人士提醒，目前楼市仍处调整期，部分万元楼盘，出现5～10%的降价。尤其是此前涨速较快的光谷、后湖等片区，在个别几个楼盘带动下，曾在短期内迅速上涨。但今年在市场转淡的同时，这些区域供应量依然较大，项目间竞争还将加剧，因此还有调整的可能。　

　　延伸阅读：

　　开发商定价学问:老盘加推不敢降 新盘上市大胆跌

　　如今，一些老盘加推不敢降，而纯新盘上市，由于没有先期购房客户的压力，开盘时定价更为“大胆”，比同一区域降价5%—10%已比较普遍，低20%的楼盘也已出现。购房者买房前应多比较。

　　金地格林东郡：仅一个月买的房子就“亏了”6.9万

　　上个月7日买房，当时均价是10000元每平方米，我是10100多块钱一个平方的价格买的，昨天晚上他们新楼盘开盘，均价才9500块，同一户型同一面积的房子，差价达69000元，若30年还清房贷，利息一起我要亏16.45万。”昨日，关山大道金地格林东郡业主陈林(化名)向本报记者反映，“置业顾问忽悠我买一期加推的房子，害得我现在眼睁睁地看着亏钱。”

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　　备受市场关注的武汉昔日地王——月湖九龙仓项目，在端午假期推向市场。其93平方米和97平方米户型，折后报价在1.1万元/平方米左右，部分低层房源，折后单价甚至在万元以内。虽然房价依然高企，但较当年拍得土地时每平方米8063元的楼面地价，只能说是“平价”入市。

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