房产经纪人年薪百万迎丰收年

　　成交火、房价涨，2013年楼市的“不凡”，也造就了从业人员的大丰收。

　　二手房总成交量31.6万套，涨幅58%。其中公寓、别墅洋房等住宅类产品成交30.5万套，涨幅超过60%。

　　汉宇地产市场研究部统计显示，2013年二手房住宅网签交易总额为4619亿元，同比增加2025亿元，涨幅近8成。对比2011年，涨幅更是高达170%。其中，通过中介的网签交易额为4029亿元，市场份额达到87%。而非中介的网签交易额仅为590亿元。

　　这一份2013年上海(楼盘) 二手房市场的成绩单，使得一批从业人员迎来了丰收年。

　　《东地产财经周刊》(以下简称“《东地产》”，微信号：dongdichan)调查了解到，不少房产经纪人年薪远超都市白领，年薪过百万、行业新人月入数十万都不再罕见。

　　据业内预测，2014年市场或将持续火热，而这样一批从业人员或也将保持高收入。

　　“80后”经纪人年入百万

　　沈丽霞是上海中原地产位于张江板块一家分店的经理，她的团队总共12人，去年该团队成交房源达100余套，共创造业绩665万元，是上海中原地产2013年销冠团队。沈丽霞个人收入也达到百万。而这样一位“80后”年轻女孩入行仅仅3年。

　　据沈丽霞介绍，她的团队主要经营两类房源，一是刚需，另外就是高端住宅。“张江板块的特殊性质决定的吧，这两类房源无论是挂牌量、带看量还是成交量，都各占一半。”

　　在去年的市场里，刚需依然是最为热销的房源类型。而高端住宅由于标的大，佣金收入也相对更高。

　　让沈丽霞印象深刻的是，团队里有一位去年3、4月份新入行的“90后”小伙子，虽然错过3月份的成交井喷期，但9月份他一个人就成交7套房源，而且都是千万以上的大标的项目。仅此一个月，他个人的收入就达到30多万元。

　　相比而言，在松江泗泾板块主营刚需房源的汉宇地产业务员丁嵩，年收入要稍显“逊色”。即便如此，这一年他也有近40万元的收入。

　　丁嵩告诉《东地产》，去年他个人一年成交50多套房源，面积均是90平方米左右的2-3房，创造业绩额120多万元。粗略估算年收入在40万元左右。而他在上海也早已拥有了自己的房子和车子。 “数字是亮丽的，但我们这行也比较辛苦，市场奇迹出现的时候，不是每个人都能满载而归。”沈丽霞说。

　　“市场火爆从未见过”

　　“2013年当然是我入行以来碰到的最好的市场行情，之前与很多入行十几年的同事交谈时，他们也说，2013年的市场火爆程度从来没见过。”沈丽霞告诉《东地产》。

　　从2011年调控政策后的颓势，到2012年市场逐步升温，2013年市场则迎来“大牛市”，创下近年来成交量新高。

　　沈丽霞告诉《东地产》，她的团队3月份共成交房源20套，而传统的“金九”也成交了21套，这两个月的成交都达到了高峰 。此外平均每月成交7套左右。

　　与沈丽霞及其团队不同的是，经营刚需产品的丁嵩业绩表现一直较为平稳。

　　“我每个月的业绩很平均，每个月大概能做到10万元的业绩。即便是3月份，也是跟平时差不多。”

　　除了成交量，价格方面，也是一路走高。

　　从去年3月开始，买家的追涨预期一度空前高涨，房价也犹如股指一般，一个又一个涨停板接踵而至。虽然年底涨势有所放缓，但相较年初，现在的房源涨幅依然较为明显。

　　“3月份市面上一批一直未卖出的房子，以高于市场价相继卖出，此后房源紧张，每挂出一批房源，都会有10%左右的上涨。到现在为止，同一类型的房子，3月份卖240万，现在要卖到350万了。”沈丽霞向《东地产》介绍称。

　　沈丽霞的说法也得到了统计数据的证实。汉宇地产研究部统计数据显示，2013年，浦东位居全市二手房涨幅第一，涨幅高达27%，紧跟其后的有松江、宝山、闵行等区域。

　　据统计，2013年沪上二手住宅成交均价18283元/平方米，比2012年增加8.6%。

　　2014年房价或将持续走高

　　在“沪七条”的影响下，年底楼市观望氛围日趋浓厚，尤其是二手房市场。

　　《东地产》走访沪上多个板块中介门店了解到，不少门店带看量和成交量均出现20%-30%的下滑。这种情况下，房东大肆涨价的情况明显收敛，甚至在需求量不是非常旺盛的情况下出现了不少主动降价的情况，议价空间有2%-3%的提升。

　　市场分析人士预计，在季节性因素的背景下，预计2014年一季度的量价会持续小幅回落调整。

　　不过，从目前“北上广深”等一线城市供需反应的情况看，供需矛盾在2014年中依旧严峻，房价呈上涨趋势的主旋律并不会发生大逆转。随着“沪七条”等政策时效的消化，房价或随之再次攀升。此外，土地市场的持续火热、产品成交结构比例的变化也将支撑房价继续上涨。

　　不少业内人士在接受《东地产》采访时也认同这一观点。

　　上海中原地产董事总经理谭百强说，2014年上半年预计政策陆续登台，价格有望构筑拐点。下半年进入政策消化期，全年价格走势先扬后抑。

　　汉宇地产董事总经理施宏叡则认为，从新一届政府的楼市调控策略看，2014年楼市主基调多半以“稳健”为主，因此，2014年一线城市房价趋势本呈现“稳中有升”，其中上海房价预期涨幅在10%以内。

　　而成交量方面，多数采访对象认为，去除去年3月份多成交的5万套房源，2014年有望与2013年持平。在此基础上，房产中介业务员或将再次迎来丰收。

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