中兴通讯押宝终端市场 欲告别运营商依赖

2014-06-10　 来源：凤凰科技　 作者：程贺

在昨日举行的中兴通讯2014全球分析师大会上，中兴通讯正在向外界透露这样一个讯息，其希望告别对与运营商市场的依赖，未来将大力发展终端及政企市场。

2012年中兴通讯经历了巨额亏损的特殊历史发展时期， 2013年及时调整了公司发展策略，去年年底对原有组织架构做了较大调整，成立终端事业部、独立运营，并将政企网提升为公司二级经营单位，组织架构和发展策略的调整改善了中兴通讯的运营状况。2013年实现了13.58亿元人民币的净利润，扭亏为盈。2014年一季度，中兴通讯实现净利润6.22亿元人民币，同比增长203.51%。

据中兴通讯执行副总裁赵先明透露，目前2013年中兴通讯财政收入中，运营商网络业务收入占比54.1%，终端收入占比28.8%，政企网业务收入占比17.1%，运营商网络业务仍然是中兴通讯收入的主体。

从2013年中兴通讯组织结构调整以及本次分析师大会来看，中兴通讯在保证运营商市场稳步发展的同时，寻求终端及政企市场的突破。而由于政企市场的特点，短期内无法形成突破点，中兴通讯主要将依靠终端市场突围。

做为中兴通讯执行副总裁及终端事业部CEO，曾学忠在上任指出就被集团寄予厚望。在本次分析师大会上，曾学忠表示终端业务要在未来三年占到中兴整体收入的50%。

在销售渠道方面，曾学忠表示目前中兴通讯终端产品销售80%依靠运营商渠道，未来将逐年降低运营商渠道销售比例，未来希望，苏宁、国美、迪信通、乐语等在内的线下渠道和京东、天猫等电商平台能够与运营商渠道各站50%。

在中兴通讯全球分析师大会上，曾学忠宣布中兴通讯已经引进黑莓设计、安全以及语音交互三大核心团队。他表示，黑莓核心团队的引入，将使中兴产品在设计、安全以及语音交互领域的应用上有大的提升。

本次引进黑莓核心团队是中兴通讯终端事业部扁平化组织架构调整的一部分。一方面，领导团队年轻化、扁平化、专业化，除终端事业部CEO曾学忠外，还有四位高级副总裁分别负责北美、中东、欧洲等不同区域的运营管理。另一方面，引进专业人才，除黑莓核心团队外，中兴终端还从索尼、摩托罗拉等引进渠道相关人才，帮助自身从B2B市场向B2C市场转型。

在接受凤凰科技等媒体专访时，曾学忠在谈及今年上半年中兴终端的表现，目前是在“用正确的方法在做正确的事”，在上半年推出了红牛、天机、星星1号等多款终端产品，市场反应也不错，但是他对中兴终端在供应、体验等方面还不满意。

此前，市场上中兴多款终端供应不足，甚至被质疑饥饿营销。曾学忠坦言，供应链交付能力影响了中兴中高端机型的供货，目前还处于同供应链厂商的“磨合期”。一直以来中兴主要针对运营商定制中低端机型，中兴目前开始发力中高端市场，在材料、工艺等方面同供应链之间还需磨合。中兴通讯已经同多个供应商达成战略伙伴合作，未来与这些供应链厂商在中兴终端的产品需求、战略等方面加强沟通。

据曾学忠透露，6月份中兴天机等多款终端产品的供货将有很大提升。6月中旬将配合京东、天猫等电商平台开放购买。

在体验方面，中兴通讯手机产品战略发展部总经理吕钱浩表示，很多网友并不满意中兴自主的Mifavor系统，目前中兴根据用户需求针对Mifavor系统进行了优化，近期将推出Mifavor 3.0系统。他希望未来可以有更多的人认可中兴的ROM。

据了解，中兴通讯与NBA中国、火箭队达成的为期3年的战略合作。在接受凤凰科技等媒体采访时，曾学忠透露，今年下半年将会和NBA合作，推出定制手机。

关键词：中兴通讯 运营商定制 终端事业部 终端产品