格力VS美的“引爆”2014年空调价格战

　　春节刚刚过去，格力、美的两大空调巨头都已秣马厉兵，空调行业的马年第一战一触即发。无论是打开电视机，翻开报纸，或是走在保定的道路上，都能看到两家铺天盖地的广告。“到底买哪个才更合适？”两大巨头的“抢购”大战让不少消费者颇为挠头。但无论如何，消费者的情绪已经被撩拨起来。

　　实习生郑美芳/文记者冯硕/图

　　促销策略：以低价对战低价

 

 

　　2月26日，记者在裕华中路的北国商城门前看到，商场左右两边的主墙上分别打出“万人空巷抢格力”和“美的46周年庆典”的大幅广告牌，非常显眼。进入商场，格力和美的宣传海报、地贴、吊旗等均被布置在十分醒目的位置，记者随着地贴的指引来到格力和美的两家空调的展区。据商场工作人员透露，格力空调率先在卖场中推广促销活动，随后美的等品牌迅速跟进，针对格力的促销活动推出有针对性的活动，“以低价对战低价”。

　　记者随后对保定市各大家电卖场进行了走访，发现格力和美的空调的宣传同样“占领”着各个卖场的显眼位置，前来咨询的消费者也是络绎不绝。

　　在裕华路苏宁电器，美的厂家的零销顾问冯倩对记者说，半个月之前就已经开始进行宣传布置了，“现在美的已经收到了大概300个订单。”苏宁电器店长王志伟也表示，“我从业6年，这是09年以来第一次碰到美的空调能有这么大的打折幅度，现在消费者购买空调还是比较合算的。而这两家空调龙头在宣传上，也不局限于电视、报纸等传统方式，更借助了微博、微信等新媒体的力量，这方面主要是针对年轻的消费者，而且宣传力度很大。”保定国美电器总经理张晓明分析说，以前空调界是三国鼎立的格局，格力占到市场的四成，美的占三成，海尔占二成，现在格力和美的逐渐拉开了与其他品牌之间的距离，两强争霸现象已经比较明显了。今年空调的市场份额估计美的所占的比重较稳定，格力会有所提高，海尔有所下降。

　　保定市场：双寡头各有侧重竞争或将持续

　　“在空调行业，格力与美的的‘龙头之争’并不是什么秘密，同时启动促销活动的目的很简单，就是争夺市场份额。”一位业内人士这样告诉记者。格力与美的的双雄对决已经持续多年，据张晓明介绍，拿保定市场来说，格力和美的这样竞争也有三四年了，二者都是在全国范围内销量最好的品牌，深得消费者喜爱，如今降价销售会更吸引消费者。

　　在北国商城，记者采访了已在格力下订单的市民王女士，她说：“我是在公交站牌看到的广告，原来家里一直在用格力，觉得还不错，这次想趁着降价买台新的，现在已经预定了，等活动当天再来买。”

　　格力和美的选择了不同的发展道路，但结果却“殊途同归”。格力是空调界的单品王，格力总裁董明珠曾在各种场合强调“格力研发经费不上限”，由此看来，“专注”是格力的本色。

　　而美的品牌多元化的道路长达十余年，在保定家电市场上，除空调以外，美的在其他家电和小家电方面的发展也比较迅速。家住河大生活区的于女士，家中使用的厨电是美的产品，她说，“我一直很喜欢美的小家电，在厨房做饭时看到美的LOGO也觉得很温馨。”而据业内人士预测，未来保定空调市场的发展趋势，格力和美的“战场”的深度和广度将会进一步升级。

　　持续争雄：卖场拼服务硬件消费者最终受益

　　“相比往年厂家喊降价雷声大雨点小，这次格力和美的促销让我省了不少钱。”市民张女士看到格力与美的促销后，放弃了“五一”购置空调的想法。张晓明告诉记者，空调销售季节性强，每年从3月份开始到7月底是空调的销售旺季。而3月份的销售又是厂商能否开个好头。他还向记者分析道，夏季空调的销售会受到旺季影响，空调厂商让利不会很低，而现在出手正是好时机。

　　从各大家电卖场的订单情况反映来看，格力和美的的“两强之争”刺激了保定消费者的购买欲望，冯倩告诉记者：“趁着现在搞活动，好多人都喜欢搭配购买，不只买空调还会买一些其他的家电，像冰箱和洗衣机。如果是7折优惠，一台价格在5900左右的空调卖到4000左右，消费者相当于用买中档空调的价买了一台高档空调，诱惑力还是很大的。”商家的竞争一定程度上给消费者带来了实惠。王志伟表示，苏宁电器保定的货源都是来自北京大区，货品保证充足，依托苏宁O2O优势，还能免费送达保定市的周边县区。“用户在国美购买空调可享受即买、即送、即安的服务”国美张晓明介绍道。“目前保定市空调的需求量有些趋向饱和，周边县区的购买力则会被商家看好，所以作为‘白电’双雄的格力和美的，在持续的竞争中，刺激了商家拿出最好服务的同时，也刺激了市民的消费欲望，最终受益的仍是消费者。